Por que falar de roteirização no trade marketing
No universo do trade marketing, eficiência não depende apenas da execução dentro do ponto de venda. Ela começa muito antes, no planejamento que garante que cada promotor esteja no lugar certo, na hora certa, fazendo o que realmente importa.
É isso que a roteirização inteligente faz: define trajetos otimizados, reduz deslocamentos, equilibra cargas de trabalho e assegura que o produto chegue à gôndola com regularidade e precisão. Uma rota bem planejada é o primeiro passo para uma operação produtiva e sustentável.
Eficiência em movimento: o que a roteirização inteligente faz
A roteirização inteligente combina dados de geolocalização, algoritmos e histórico de produtividade para montar percursos estratégicos. Ela considera distância, tempo de deslocamento, custo logístico e prioridade de PDVs, equilibrando o esforço da equipe em campo com o potencial de venda de cada ponto.
Na prática, isso significa menos tempo ocioso, menos quilômetros rodados e mais foco em execução, um ciclo que se reflete diretamente em redução de custos, ganho de cobertura e previsibilidade operacional.
Sem planejamento de rota, o custo é invisível, mas real
Em muitas operações, a roteirização ainda é feita de forma manual ou intuitiva. O resultado são trajetos redundantes, visitas fora de rota e promotores sobrecarregados. Isso gera desgaste, desperdício e perda de performance.
Uma rota inteligente elimina esses gargalos. Com base em dados e regras de negócio claras, o sistema define a sequência ideal de visitas, as prioridades diárias e a melhor forma de aproveitar o tempo de campo. Assim, a gestão se torna mais ágil e a execução mais constante.
Os principais ganhos da roteirização inteligente
- Produtividade: mais visitas realizadas por dia e jornadas equilibradas.
- Redução de custos: otimização de combustível, deslocamento e horas extras.
- Cobertura: ampliação de PDVs atendidos com a mesma equipe.
- Regularidade: presença garantida nas lojas certas, com frequência ideal.
- Qualidade de execução: tempo de campo direcionado para o que realmente gera resultado.
Esses ganhos se acumulam em um efeito direto sobre o ROI do trade marketing: operações mais enxutas e com resultados mais previsíveis.
Como tornar a roteirização um ativo estratégico
Implementar roteirização inteligente é mais do que adotar um software. É construir uma cultura de planejamento de campo baseada em dados. Isso envolve:
- Centralizar informações entre operação, supervisão e promotores.
- Treinar as equipes para interpretar e ajustar rotas de forma colaborativa.
- Monitorar indicadores como cobertura, visitas realizadas e custo logístico.
- Utilizar dashboards em tempo real para correção de rota e análise de produtividade.
Quando todos os níveis da operação entendem que a roteirização é um instrumento de desempenho — e não um controle rígido —, o resultado é engajamento, agilidade e consistência.
A visão da Work On
Na Work On, acreditamos que uma execução de excelência começa com um bom planejamento de rota. Nossos sistemas embarcados utilizam dados de geolocalização, produtividade e priorização de PDVs para que cada promotor atue com o máximo de eficiência.
A cada quilômetro otimizado, a operação economiza tempo, reduz custos e reforça a presença no ponto de venda. É nos bastidores que a eficiência se constrói e é isso que movimenta resultados no varejo.
Sua operação está roteirizada de forma inteligente? Fale com a Work On e descubra como transformar deslocamento em desempenho e rotas em resultados.
